Diez Grandes Ideas de Negocios Pequeños para 2025
Los expertos empresarios ofrecen consejos prácticos para pequeñas empresas sobre cómo encontrar el éxito en tus métodos de marketing, experiencia del cliente y ventas.
Administrar una empresa en la actualidad implica desviarse de los libros de juego históricos. La palabra clave será “adaptación” ya que los métodos tradicionales de venta pueden no ser tan exitosos y a medida que las empresas modifican sus enfoques para adaptarse a las cambiantes expectativas de los consumidores.
Una investigación de la empresa de marketing en línea LocaliQ muestra que el 48% de las pequeñas empresas dicen que la incertidumbre económica será una carga, mientras que casi la mitad (45%) cree que será más difícil atraer nuevos clientes a medida que hacen planes para el futuro.
Aunque no todo está bajo control de un dueño de negocio, muchos clientes todavía tienen billeteras llenas de dinero listas para gastar. Por lo tanto, la respuesta es sí si estás pensando si comenzar un negocio ahora es un buen momento. Estas 10 útiles ideas de pequeñas empresas, con la guía profesional de empresarios, te ayudarán a posicionar tu empresa para el éxito.
1. Limita tu concentración.
Las megacorporaciones como Amazon pueden vender eficazmente en línea en una variedad de mercados basándose en su escala. Su dinero para branding, marketing y servicio al cliente ayuda en gran medida a explicar esto.
No existe ese lujo para los propietarios de pequeñas empresas. Tu mejor curso de acción entonces es enfocarte de manera algo estrecha en un mercado especializado.
Simon Donato, creador del negocio de avena Stoked Oats, en un episodio del podcast Shopify Masters, comentó: “Absolutamente debes entender tu nicho”. “Los primeros adoptantes fueron una comunidad muy fuerte que salió del portón de personas conscientes de la salud, atléticas. Desde entonces, lo hemos ampliado y ahora son simplemente clientes conscientes de la salud; sin embargo, definitivamente proporcionó nuestro nicho a partir del cual crecer.
Herramientas de investigación de nicho como Keywords Everywhere te permitirán, como propietario de una pequeña empresa, identificar áreas de alto potencial para investigar.
Con las herramientas gratuitas en línea de Shopify, elige un nombre, diseña tu logo, crea etiquetas de envío y más para ayudar a que tu empresa prospere.
2. Crea una marca.
Un marca sólida ayuda a que tu empresa se destaque de la competencia capturando los valores, objetivos y personalidad de la misma. Encuentra lo que distingue a tu empresa y luego diseña elementos de marca coherentes, como un nombre de marca, logo, apariencia visual y estrategia de mensaje, en todos los medios.
“Prioriza una cosa [sobre tu marca] y repite esa historia en todas partes: en tu sitio web, en las redes sociales, por correo electrónico, SMS, en tu discurso de elevador, repite esa historia en todas partes a donde vayas”, dijo Claudia Snoh, creadora del negocio de concentrado de café Kloo.
3. Haz que comprar de ti sea sencillo.
Los clientes están tan ocupados como tú, por lo que es importante hacer todo lo posible para simplificar su experiencia de compra en línea. A veces, atraer y convertir a los consumidores solo requiere de una buena experiencia de navegación.
En tu página de pago, muestra el resumen del pedido, reduce los campos de formulario y los procedimientos innecesarios. Ofrece tantas opciones de procesamiento de pagos como puedas para ayudar a simplificar la experiencia de pago.
Con una solución como Shop Pay, que permite a los consumidores pagar con un solo toque, debes apuntar idealmente a la conversión de pagos en comparación con un sistema de pago de invitado por defecto, una investigación realizada por Big Three, una empresa de consultoría global, descubrió que Shop Pay aumentó las conversiones de pago en hasta un 50%. También supera en al menos un 10% a los sistemas de pago rápido anteriores.
Además, debes asegurarte de que tu sitio web cumpla con los mejores estándares de experiencia de usuario. Por ejemplo, tus páginas de productos o servicios deben ser ordenadas, claras y fáciles de usar. Haz que tus botones de llamada a la acción sean claros, proporciona capacidad de zoom o panorámica en las fotos y sé transparente sobre los costos de envío en la parte de precios de cada página.
Permitiendo a los consumidores pagar en cuatro pagos sin intereses, o en pagos mensuales de hasta doce meses, Shop Pay Installments les ofrece opciones al realizar el pago. Convierte a más visitantes en compradores hoy, reduce los carritos abandonados y aumenta los valores de pedido promedio.
4. Descubre estrategias para reducir costos.
Si tienes una pequeña empresa, cada dólar cuenta; por lo tanto, intenta reducir costos para fortalecer tu situación financiera. Lleva un seguimiento de tus gastos y evalúa en qué áreas podrías necesitar recortar. El software de contabilidad puede ayudarte a clasificar los gastos y estudiar de cerca dónde estás utilizando el capital.
Podrías encontrar oportunidades, por ejemplo, para reducir los costos de envío, cancelar membresías innecesarias, mudarte a un espacio de oficina compartido o comprar equipos de segunda mano en lugar de nuevos. En caso de que dirijas un negocio en línea, encontrar un proveedor mayorista también te ayudaría a ahorrar costos.
El uso del marketing de influencers permitió a la empresa de pepinillos Good Girl Snacks aumentar el reconocimiento de la marca sin tener que pagarlo. Leah Marcus, cofundadora de la empresa, dijo: “Ha creado mucha emoción y ha permitido muchas ventas, al tiempo que mantiene un costo de adquisición de clientes de cero dólares, ya que simplemente regalamos, no pagamos a nadie”.
5. Mantén tu conocimiento actualizado sobre las últimas tendencias de marketing.
Solo si tu público objetivo conoce tu empresa, podrá expandirse; por lo tanto, el marketing es esencial. Mantenerte al día con las últimas tendencias de marketing puede permitirte diseñar iniciativas que involucren a tu audiencia y aumenten la exposición de la marca.
En LinkedIn, sigue a líderes de pensamiento en marketing y establece contactos personal y en línea con profesionales locales. Para ampliar tu red y tu experiencia, lee blogs profesionales, escucha podcasts educativos y asiste a conferencias. Y estudia lo que hacen los competidores con sus anuncios para obtener ideas sobre qué tipo de material atrae a consumidores como los tuyos.
6. Establece una comunidad.
Las pequeñas empresas prácticamente no pueden competir con gigantes como Amazon y Temu en precios y comodidad, por lo que tendrás que ofrecer algo único. Tu mejor herramienta como pequeña empresa es desarrollar una comunidad en línea y construir confianza. Estas son las personas que realmente quieren verte tener éxito y realmente se preocupan por lo que estás haciendo.
Primero, preséntate regularmente a través de marketing por correo electrónico o en las redes sociales. Comparte historias sobre tu empresa, celebra tus éxitos y, sobre todo, pide y escucha los comentarios de los consumidores.
Cada interacción construye la base de tu comunidad con un ladrillo. Ya sea organizar reuniones regulares en persona o crear una comunidad en línea activa, enfócate en establecer lugares donde las personas se sientan valoradas y escuchadas. Los consumidores que sienten que son parte de algo más grande son más propensos a quedarse.
“Realmente se trata de aprovechar las muchas comunidades y mejorar su experiencia y no necesariamente decir que somos la comunidad”, dijo Nick West, cofundador de la empresa de ropa para correr Bandit. “La comunidad es mucho más grande que Bandit, pero ¿cómo podemos elevar esa comunidad?”
7. Produzca un trabajo destacado.
El contenido sirve como un puente entre tu audiencia y tú. Es cómo las personas llegan a conocerte, comienzan a confiar en ti y finalmente deciden comprarte.
“Sin embargo, ‘gran contenido’ no significa simplemente producir videos o entradas de blog solo por diversión. En cambio, debes contar relatos reales, interesantes y prácticos que les hablen a tu audiencia.
“La mejor educación es la educación de la que las personas no saben que realmente están aprendiendo”, dijo Aliyah Marandiz, creadora de la marca de belleza Sugardoh. “Están viendo porque se sienten atraídas por ese elemento satisfactorio… y al final se dan cuenta: ‘Espera, acabo de aprender a hacer azúcar'”.
8. Crea una lista de correo electrónico.
Entre todos los planes de marketing de pequeñas empresas, el marketing por correo electrónico es uno de los que mejor retorno de inversión ofrece. Solo puede ser efectivo, por supuesto, si tienes una lista de personas a las que enviar correos electrónicos. Por lo tanto, comienza a recopilar direcciones desde el primer día. Un excelente lugar para comenzar es en tu sitio web de empresa utilizando un formulario de registro.
Campañas de correo electrónico consistentes y deliberadas para la empresa de cosméticos The Body Deli crearon una lista de suscriptores de seis cifras y se convirtieron en un motor de ventas importante. “Alguien ha optado por tu negocio por una razón, les interesa a ti o a tu producto”, dijo David Anton Parker, cofundador de la marca. “Una vez que te proporcionan esa valiosa conexión, está en manos del empresario utilizarla, trabajar con ellos y cultivar esa relación”.
9. Aborda siempre problemas prácticos.
La mayoría de las empresas prosperan cuando su atención se centra en abordar problemas reales y cotidianos para sus clientes.
Inspirada por su experiencia como madre primeriza, Julie Carty desarrolló LatchLight porque “odiaba mi configuración de luces en casa y tenía ‘las mejores’ luces de mesa de noche”, dijo. Luego presentó su prototipo a expertos en lactancia y otras madres, incluyendo sus comentarios en su trabajo final.
Primero, pregúntate a ti mismo: ¿Qué molesta o consume tiempo a mis clientes y con qué deben lidiar? ¿Cuál es su llamada de atención durante la noche? Haz esas preguntas directas a tu audiencia también a través de las redes sociales, chats informales o encuestas. Luego, da prioridad a esos problemas utilizando tus productos o servicios.
10. Comparte las tareas que consumen tiempo con otros.
No puedes, y no debes, hacerlo todo solo aunque seas un emprendedor en solitario. La contabilidad, la programación de redes sociales y el servicio al cliente son tareas que rápidamente consumen tu tiempo y dinero y te dejan poco disponible para realmente expandir tu empresa en lugar de simplemente sobrevivir.
Comparte el trabajo relevante con miembros de equipo de confianza o freelancers si tu presupuesto permite tal personal. Alternativamente, apoya chatbots y optimizadores de contenido, entre otras tecnologías empresariales de IA que te permitirán hacer más de manera más eficiente. Tu tiempo se utiliza mejor en lo que solo tú como líder puedes lograr: elaborar estrategias, fortalecer lazos y hacer avanzar tu empresa.
