Qué es la negociación salarial?
Las negociaciones salariales implican discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puede negociar un salario para mejorar su situación en una empresa o antes de tomar un trabajo. Puede solicitar un salario más alto o una compensación por hora si cree que está haciendo un buen trabajo o añadiendo valor al equipo y a la organización. Un empleador negocia de vuelta y puede aceptar sus deseos o proponer alternativas a un aumento salarial.

Las discusiones salariales aseguran que se le pague lo suficiente por su tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. El enfoque también le ayuda a avanzar en su carrera y construir una sólida relación con el empleador.

¿Cuándo debería negociar el salario?
Decida cuándo negociar su salario y también sus habilidades de negociación. A continuación se presentan casos en los que negociar la compensación durante su carrera o proceso de contratación.

Después de un gran proceso de contratación, puede obtener un puesto pero creer que sus calificaciones merecen un salario más alto.
Cuando es promovido: su empresa puede darle un ascenso y un ingreso mayor.
Después de obtener más calificaciones: puede tener un título, capacitación u otras cualificaciones que requieran un salario más alto.
Después de liderar: más responsabilidades generalmente significan más salario.
Cuando la experiencia ya no equivale a un salario: los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para ganar un aumento.
Cuando los salarios del mercado suben: puede solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en su sector han aumentado.

¿Puedo negociar simplemente por dinero?
El salario no es solo la cantidad que su empresa le paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocie por más beneficios y bonificaciones, ya que su salario es un paquete completo:

Más días de vacaciones pagados cada año
Licencia por enfermedad adicional o licencia remunerada
Pagos adicionales en acciones de la empresa
Coche de empresa o ayuda al transporte
Seguro de salud
Un plan de pensiones de la empresa
Horarios de trabajo flexibles
Trabajar de forma remota
Preparándose para las negociaciones salariales

Existen diversas estrategias para prepararse para una negociación salarial y pedir más dinero y negociar con su jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar un salario:

Calcule su valor
Investigue el mercado
Esté preparado para explicar
Practique su argumento de negociación.
Describa los gastos laborales
Sea flexible
No tenga miedo de irse.
Aprecie el tiempo del empleador.

Determina tu valía
Saber cuánto vales es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Sepa lo que puede ofrecer a un empleador. Su salario depende de varias cosas, como:
Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o en un puesto similar.
Experiencia en liderazgo
Educación, formación y otras credenciales.
Para determinar su nivel de empleo, evalúe su experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante puede pedir un salario mayor que un candidato de nivel de entrada con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar la experiencia más alta y compensarla.

Investiga el mercado
Explore los puestos de la industria y vea cuánto les pagan otras empresas. Para asegurar la similitud, compare las credenciales y experiencia de estos puestos con las suyas. Los candidatos y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el trabajo con años de experiencia, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa similares para determinar su rango de compensación.
Saber el promedio del mercado ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurarse de que se le pague adecuadamente porque un empleador puede no darse cuenta de que está pagando por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo indica. Negociar cerca de la cima demuestra que usted siente que está especialmente calificado y ofrece más que otros candidatos.

Prepara razones
Tenga un plan claro y esté listo para defender su solicitud de salario antes de negociar con un empleador. Proporcione un razonamiento detallado y ejemplos para respaldar sus argumentos.
Si dice que merece un mejor salario porque ha ayudado a que organizaciones comparables tengan éxito, esté preparado para explicar los proyectos en los que trabajó, por qué tuvieron éxito y cómo aportó valor al proyecto y la empresa. Proporcione datos que indiquen cómo su trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de su trabajo como representante de ventas o la felicidad del cliente por su gestión de cuentas de clientes.

Practique su argumento de negociación.
Antes de presentarlo a su jefe, organice el razonamiento y los hechos de su solicitud de salario en un argumento que pueda practicar. Practique su argumento con un amigo o colega y solo cuando tenga tiempo antes de su reunión o llamada.

Practique las objeciones, preguntas y propuestas de su empleador. ¿Qué debe responder cuando su jefe le pregunte cuánto contribuye al equipo? ¿Qué debe responder si su empresa ofrece más vacaciones en lugar de un aumento salarial?

Describa sus gastos laborales.
Además de sus calificaciones, describa cualquier cargo de viaje, suministros o relacionado con el trabajo. Por ejemplo, puede vivir lejos del trabajo y viajar más lejos que otros empleados. Su argumento puede incluir solicitar dinero adicional para cubrir estos costos. Esto puede resultar en un aumento salarial, un subsidio de viaje, un billete de tren o un coche de empresa. También puede hablar sobre opciones de trabajo remoto.

Sea flexible.
Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con su empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar su salario, una empresa puede ofrecer más días de vacaciones pagados o horarios más flexibles. Considere cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarlo tanto como un aumento salarial. A largo plazo, más tiempo libre para estar con la familia o trabajar desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.

Retírese sin miedo.
Su empresa puede no poder proporcionar dinero adicional y sus opciones pueden no ser adecuadas. Si la oferta no satisface sus necesidades o credenciales, es posible que deba abandonar las conversaciones. Antes de irse, intente pedir más tiempo libre o horarios de trabajo flexibles.
Incluso puede suspender las negociaciones y reanudarlas más tarde una vez que cada parte haya tenido tiempo de revisar todo. Esta opción puede ser ideal si parte de la oferta funciona pero no toda.

Aprecie el tiempo del empleador
Ya sea que la negociación tenga éxito y acepte un paquete salarial aumentado o fracase y rechace la oferta final, agradezca a su empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a su empleador y mantener una buena relación laboral.