Iniciar un negocio: una guía metódica con pasos para lanzar una nueva empresa descubre dónde comenzar y cómo tener éxito.

Comenzar un negocio puede resultar estresante, pero puedes simplificar el proceso al dividir el lanzamiento de tu nueva empresa en fases discretas. Estas pautas te ayudarán a convertir tu concepto en realidad guiando tu proceso de inicio de negocio.

Comenzando tu empresa
Aunque comenzar un negocio requiere mucho esfuerzo, ¡estamos aquí para ayudarte! Consulta nuestros materiales útiles para todo lo que necesitas para comenzar efectivamente desde cero tu empresa.

Técnicas de inicio de negocios
Uno puede mejorar tu concepto.
mejorar tu concepto de empresa.
Si estás considerando lanzar una empresa, debes comenzar con un sólido concepto de negocio. Sin embargo, ¿cómo puedes empezar a expandir ese concepto y crear una empresa legítima y en funcionamiento?

Hazte estas preguntas básicas primero: ¿Por qué está tu empresa en funcionamiento? ¿Para qué estás vendiendo? ¿Cuáles son tus objetivos finales? ¿Cómo serán financiados tus gastos iniciales? Aunque aún no necesitas respuestas específicas, estas preguntas te ayudarán a considerar de manera práctica lo que se necesita para comenzar tu empresa.

Piensa en la franquicia.
¿No estás seguro de si trabajar desde cero es realmente para ti? Comenzar una franquicia te brinda las herramientas y el respaldo de una empresa conocida. Por lo tanto, aún puedes ser dueño de un negocio aunque no tengas un concepto de empresa nuevo o la voluntad de comenzar desde cero.

Abrir una franquicia te brinda acceso a una marca ya consolidada con clientes leales, una relación corporativa lista para ofrecer dirección y ayuda en marketing, y un modelo probado para ahorrarte tener que inventar la rueda. Aunque algunos propietarios de empresas preferirían comenzar desde cero, no es aconsejable hacerlo solo; si eso es lo que te atrae, una franquicia sería tu mejor opción.

2. Elabora un plan de negocios.
Después de tomarte un tiempo en el primer paso haciendo estas preguntas, ahora debes anotar las respuestas en un plan de negocios bien redactado. Un plan de negocios clarifica la dirección de tu empresa, cómo superará posibles desafíos y qué necesitas para mantenerla en marcha.

Antes de redactar tu plan de negocios, que debe ser una guía basada en la realidad y un mapa adecuado para tu empresa, realiza las siguientes actividades. Aunque tu plan de negocios puede ser un documento en constante evolución que edites más adelante, no dudes en anotar ideas que creas que pueden cambiarse; primero debes describir tus planes y proyecciones para empezar. De hecho, a medida que tu situación se desarrolla y el estado del mercado cambia, es recomendable actualizar periódicamente tu plan de negocios.

Investiga las condiciones del mercado.
El desarrollo de un plan de negocios depende en gran medida de hacer una investigación de mercado exhaustiva sobre tu profesión y la demografía de tus posibles clientes. Esto incluye recopilar datos públicos, realizar encuestas y grupos focales, y analizar SEO.

La investigación de mercado aclara tu industria y competidores, así como las demandas, intereses y comportamiento de tu cliente objetivo. Muchos líderes de pequeñas empresas recomiendan recopilar datos demográficos y realizar un estudio de la competencia para comprender mejor las oportunidades y limitaciones en tu industria.

Las mejores empresas pequeñas ofrecen productos o servicios únicos en comparación con sus competidores. Esto cambia notablemente tu escenario competitivo y te permite ofrecer un valor especial a posibles clientes.

Especifica tus clientes objetivo.
Cada empresa necesita clientes, y antes de poder comenzar a venderles, debes entenderlos. Dedica tiempo a pensar en tus clientes objetivo; piensa en los problemas que tienen, cómo tu empresa los aborda y el presupuesto con el que están trabajando. Cuando sepas estas cosas, podrás personalizar más eficazmente tu mensaje para atraerlos. Considera sus experiencias, idioma y actitud.

Con el tiempo, incluso puedes desarrollar perfiles de compradores detallados, personajes ficticios que reflejan tus tipos de clientes ideales y perfiles de marketing. Incluir trazos generales está bien por ahora; ¿cuál es el rango de edad de tus clientes objetivo? ¿Cuánto tienen para gastar y por qué lo gastarían en tus productos y servicios?

Piensa en un plan de salida.
Aunque debes comenzar a planificar tu estrategia de salida desde el principio, puede ser simplemente el comienzo de tu aventura empresarial. ¿Vas a expandir la empresa, venderla y luego retirarte? ¿Quieres dejarla a un miembro de la familia? ¿Finalmente, alguien la querrá comprar y tal vez permanecer como empleado? Desde el primer día, debes pensar en tu objetivo para que puedas crear específicamente hacia ese resultado.

3. Revisa tus ingresos.
Cada empresa tiene gastos; debes decidir cómo pagarás esos gastos en curso. ¿Tendrás que pedir dinero prestado o tienes los recursos para mantener tu puesta en marcha? ¿Tienes ahorros para mantenerte hasta que comiences a generar dinero? ¿Quieres dejar tu trabajo actual para concentrarte en tu empresa? Conoce los gastos en curso de tu empresa.

Muchas empresas fracasan porque se quedan sin dinero antes de comenzar a generar ganancias. Aunque puede llevar tiempo hasta que la empresa comience a generar ingresos de manera constante, nunca es una mala idea exceder el efectivo inicial requerido.

Crea un análisis de equilibrio.
Hacer un análisis de equilibrio puede ayudarte a determinar tu nivel de ingresos necesario. Este componente fundamental de planificación financiera ayuda a los emprendedores a decidir cuándo su empresa, producto o servicio será rentable.

La fórmula es realmente básica:

Costos fijos ÷ (Precio promedio por unidad – Costos variables) = Punto de equilibrio
Esta fórmula es una herramienta que todo emprendedor debería utilizar, ya que indica el rendimiento mínimo que tu empresa debe alcanzar para evitar pérdidas de dinero. Además, aclara de dónde provienen tus ingresos, lo que guía tus objetivos de producción.

Las tres razones más comunes para hacer un análisis de equilibrio son:

determinar la rentabilidad. Usualmente, este es el punto más importante para cualquier propietario de empresa.

Pregúntate a ti mismo: ¿Cuánto ingreso debo generar para pagar todas mis facturas? ¿Qué bienes o servicios se ofrecen con pérdidas y cuáles generan ganancias?

fijar un precio a un bien o servicio. Las primeras ideas de la mayoría de las personas sobre el precio son cuánto cuesta producir su bien y cómo están fijando los precios sus competidores.

Pregúntate a ti mismo: ¿Cuál es el costo total, cuáles son los gastos variables y fijos, y cuál es el costo de cualquier bien físico? ¿Cuál es el costo de la mano de obra?

Examen de los datos. Piensa en la cantidad de productos o servicios que tendrías que ofrecer para obtener ganancias.

Pregúntate a ti mismo: ¿Cómo puedo reducir mis costos fijos en general? ¿Cómo puedo reducir los costos variables por unidad? ¿De qué maneras puedo aumentar las ventas?

Lleva un registro de tus gastos.
Comienza un negocio sin gastar en exceso. Conoce los tipos de compras que tu empresa debe hacer y evita derrochar en equipos nuevos y elegantes que no te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Controla el gasto de tu empresa para asegurarte de que estás en el camino correcto.

“Muchas nuevas empresas gastan dinero en artículos innecesarios”, dijo Jean Paldan, fundadora y CEO de Rare Form New Media. “Gasta lo menos posible cuando comiences y solo en los artículos absolutamente necesarios para que la empresa prospere. Establecerte puede llevar a lujos.

Guía
El seguimiento de los gastos se puede simplificar utilizando software de contabilidad. Consulta nuestras reseñas de las mejores aplicaciones de contabilidad para obtener conocimientos e identificar el sistema correcto para tus necesidades. Comienza con nuestra reseña de Intuit QuickBooks Online—este proveedor es nuestra primera opción para pequeñas empresas.

Piensa en tus fuentes financieras disponibles.
El dinero inicial para tu empresa puede provenir de varias fuentes. La mejor manera de obtener dinero para tu empresa dependerá de varios factores, como la solvencia crediticia, el volumen requerido y las opciones disponibles.

Elije el banco corporativo correcto.
La elección de un banco corporativo es importante. El cofundador de OhMy Canada, Marcus Anwar, sugiere bancos comunitarios más pequeños, ya que trabajarán contigo en función de tu perfil empresarial general y carácter y estarán en contacto con las condiciones del mercado local.

“Serán más selectivos al prestar dinero a pequeñas empresas y se diferenciarán de los grandes bancos que ven tu puntaje crediticio”, agregó Anwar. “No solo eso, sino que los bancos pequeños buscan establecer una relación personal contigo y eventualmente ayudarte si te encuentras con problemas y te retrasas en un pago. Los bancos más pequeños también tienen la ventaja de la toma de decisiones a nivel de sucursal, que puede ser mucho más rápida que los bancos más grandes cuando se toman decisiones a un nivel superior.

Anwar te aconseja tener en cuenta estos aspectos antes de seleccionar un banco para tu empresa.

¿Qué es importante?
¿Quiero tener una relación cercana con un banco listo para ayudarme de cualquier manera?
¿Quiero ser simplemente otra cuenta bancaria como me ven los grandes bancos?

El mejor banco para tu empresa finalmente se reduce a tus necesidades. Registrar tus necesidades bancarias puede ayudarte a concentrarte en lo que debes buscar. Planifica visitas con varios bancos e indaga sobre su trato a las pequeñas empresas para elegir el banco ideal para tu empresa.

Importante lección
Financieramente, debes evaluar tus opciones y costos de financiamiento, realizar un análisis de equilibrio y seleccionar un banco adecuado para tu empresa.

Encuentra la estructura legal de tu empresa.
Antes de registrar tu empresa, debes determinar el tipo de entidad que es. Los efectos legales de la estructura de tu empresa van desde tu responsabilidad personal en caso de problemas hasta cómo presentas tus impuestos.

Si eres el dueño de la empresa personalmente y pretendes ser responsable de todas las deudas y obligaciones, puedes registrarte como un empresario individual. Ten en cuenta que este camino afecta directamente a tu crédito personal.
Alternativamente, como su nombre indica, una sociedad comercial es de dos o más personas consideradas individualmente responsables como propietarios de la empresa. Si puedes encontrar un socio comercial con habilidades complementarias a las tuyas, no tienes por qué hacerlo solo. Incluir a alguien en la mezcla para permitir que tu empresa crezca suele ser una opción inteligente.
Corporativa: Piensa en los beneficios y desventajas de las corporaciones—por ejemplo, una S corporation o C corporation—si deseas separar tu responsabilidad personal de la de tu empresa. Aunque cada tipo de empresa está regido por diferentes normas, esta forma legal generalmente separa una empresa de sus propietarios. Las empresas pueden, por lo tanto, poseer propiedad, asumir obligaciones, pagar impuestos, redactar contratos, demandar y ser demandadas como cualquier otra persona. Deryck Jordan, abogado gerente de Jordan Counsel, dijo que las corporaciones, especialmente las C corporations, son especialmente adecuadas para nuevas empresas que planean ‘salir a bolsa’ o buscar financiamiento de capitalistas de riesgo en un futuro cercano.
Una de las formas más comúnmente utilizadas de organización de pequeñas empresas es la sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Este acuerdo híbrido ofrece las ventajas fiscales de una sociedad mientras proporciona protecciones legales similares a las de una corporación.
Al final, debes decidir qué tipo de entidad se ajusta a tus necesidades actuales y a tus objetivos comerciales futuros. Debes informarte sobre las diferentes formas legales de empresas disponibles. Hablar sobre la elección con un experto en negocios o legal es una excelente manera de ayudarte a ordenar tus pensamientos.