Con 13 Estrategias, Cómo Negociar el Salario Después de una Oferta de Empleo
Generalmente, al hablar o por escrito, un empleador te proporcionará un paquete de pago y beneficios junto con un salario sugerido cuando te hagan una oferta de empleo. Puedes decidir negociar por más dinero si sientes que el salario se ajusta a tu grado, nivel de trabajo, conjunto de habilidades y experiencia. También puedes proponer otros beneficios, como más días de vacaciones, o otro tipo de pago, como acciones o participación en la empresa.
Lecciones importantes: Examina las tendencias salariales del sector y evalúa tu valor al negociar tu salario. Considera mostrar un rango de salario en lugar de una cifra única. Tu salario puede verse influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en gestión, grado de educación, nivel de carrera, talentos, licencias y certificados. Si la empresa no logra cumplir con tus criterios mínimos de salario o proporcionar ventajas adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar una oferta de empleo.
13 consejos para estar preparado para un aumento de salario
Estos consejos te ayudarán a prepararte para una negociación salarial:
1. Comienza evaluando tus ofertas.
Antes de comenzar el proceso de negociación salarial, es crucial que conozcas el valor que puedes aportar a un empleador. Muchos elementos pueden afectar tu salario, incluyendo:
Ubicación geográfica: Considera los costos de vida en tu área. Por ejemplo, podrías necesitar más dinero en San Francisco que en Minneapolis, ya que vivir allí suele costar más.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere de tres a cinco años de experiencia y cumples con el requisito superior, el salario podría ser mayor.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que la experiencia en la industria, si la empresa quiere o demanda habilidades de liderazgo y cumples o superas sus expectativas, podría ser motivo de una mayor compensación.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de programas de doctorado o especialidad pertinentes.
En general, a medida que avanzas en tu trabajo, tu rango salarial debería ser mayor.
Habilidades técnicas o especializadas que requieren tiempo para desarrollarse podrían recibir un salario mayor.
Un empleador podría solicitar o preferir que poseas ciertas licencias o certificados. Si ya los tienes, podrías estar en una buena posición para pedir un salario más alto.
Comienza tu negociación salarial destacando nuevamente por qué serías un empleado valioso y respaldando tu salario deseado con los elementos anteriores.
2. Investiga el promedio del mercado.
Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudarte a promover una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse mucho del promedio del mercado, que también sirve como una base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados de forma anónima por otros usuarios de Indeed con salarios reportados de anuncios de trabajo históricos y actuales en Indeed. Al comenzar tu investigación de mercado, aquí tienes algunas preguntas para considerar:
¿Cuál es el salario promedio nacional para el trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y áreas geográficas cercanas a la tuya?
¿Qué escala de pago utilizan empresas comparables en tu localidad para este tipo de trabajo?
3. Organiza tus puntos de conversación.
Puede ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión al crear notas de negociación: ¿Por qué crees que deberías ser pagado más de lo que la empresa está pagando?Kate Palmquist, quien ha ocupado varios puestos en recursos humanos durante los últimos diez años, brinda algunos consejos sobre cómo solicitar un salario más alto:
Al solicitar un salario más alto, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos por los cuales la empresa debería hacer mayores inversiones en ti. Al igual que no gastarías más de tu dinero sin conocer el valor de los bienes, es prudente evitar pedir más dinero sin justificación alguna. Proporciona al gerente de contratación un ejemplo relevante de tu historial que les ayude a aumentar tu salario. Además del dinero, también puedes negociar tiempo libre u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, prepara algunos puntos de conversación y se lo más específico posible. Puedes incluir cosas como: objetivos que alcanzaste en posiciones anteriores, los ingresos que ayudaste a generar o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales.
Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la que la empresa dijo que es un requisito mínimo.
Licencias o habilidades, especialmente si son muy buscadas en tu sector.
4. Aparta tiempo para hablar.
Para organizar una conversación telefónica, ponte en contacto con el reclutador o gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un lugar razonable para las negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en una videoconferencia o en persona te permite tener un diálogo de ida y vuelta, expresar agradecimiento y plantear tus necesidades de manera precisa. Dado que el reclutador o el gerente de contratación argumentarán por tu salario ante los tomadores de decisiones, sé cortés y directo.
5. Practica con alguien en quien confíes.
Al perfeccionar tus puntos de conversación, puedes desarrollar confianza y identificar áreas que necesitan trabajo. Practicar mejor delante de un amigo o colega en quien confíes, que pueda ofrecerte críticas constructivas, es ideal. También puedes probar a hablar frente a un espejo o grabar tu conversación.
Esta etapa es particularmente crucial, ya que aunque hablar de dinero a menudo puede parecer incómodo, cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento de la conversación.
6. Proyecta confianza.
Hablar con confianza es tan vital como las palabras que elijas. El empleador estará más seguro de su evaluación de tus comentarios cuanto más confianza muestres. La falta de confianza también puede llevar a sobreexplicar o disculparse por tu solicitud, ninguno de los cuales es beneficioso en una negociación. La confianza, el respeto por nuestras propias habilidades y rasgos, no debe confundirse con la arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra relevancia. Presentarse demasiado confiado o arrogante siempre se percibe mal. En su lugar, menciona tu salario esperado de manera audaz y simple junto con un resumen rápido de tus puntos de conversación.
7. Da ejemplo agradeciendo a los demás.
Seguramente has invertido mucho tiempo y esfuerzo solicitando y entrevistando en la etapa de la oferta de trabajo del proceso de contratación. Dado que la empresa también ha dedicado tiempo al proceso, es imperativo que lo reconozcas y les agradezcas por haberte considerado. Comparte aspectos específicos, como la cultura o el producto, que te inspiran sobre el empleo. Pide a la empresa un salario más alto con gracia y cuidado. Nunca querrás parecer presumido o insultarlos con un salario mucho mayor de lo que prometieron inicialmente.
8. Solicita el tope de tu rango.
Dar al empleador una cifra ligeramente mayor que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si el juzgador, tendrás una oferta de salario que consideres razonable. Si ofreces un rango salarial, es probable que la empresa se incline hacia el extremo más bajo; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofreces aún represente una cantidad decente.
9. Piensa en los gastos relacionados con tu empleo.
Cubrir cualquier gasto relacionado con aceptar el trabajo también puede ser otra razón por la que pedir un aumento. Por ejemplo, si te mudas para trabajar en una ciudad diferente, tendrás que pagar gastos de reubicación además de cualquier tarifa relacionada con vender o alquilar tu casa actual. Si te estás alejando de tu hogar, tendrás que considerar los costos de transporte, incluyendo la gasolina y el desgaste de tu coche. Los candidatos pueden instar a las empresas a cambiar su salario para que se ajuste a sus costos, incluidos los relacionados con asumir el trabajo.
10. Prepárate para responder a preguntas difíciles.
Los negociadores en reclutadores y gerentes de contratación probablemente estén preparados para hacer preguntas cruciales, quizás aterradoras, para descubrir tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejar que estas preguntas te desconcierten. Algunas de las preguntas que puedes esperar son: ¿Somos tu primera opción? Si se menciona nuestro salario, ¿aceptarías inmediatamente el trabajo? ¿Tienes otras ofertas?
11. Permanece flexible.
Aunque la empresa no pueda ofrecer un aumento salarial que iguale tus expectativas, tal vez puedan ofrecer otros tipos de pago. Para compensar un largo viaje, podrías negociar opciones de acciones, días adicionales de vacaciones, un bono por firmar o más días para trabajar desde casa. Si la empresa te dice de inmediato que la oferta de salario no puede ser aumentada, prepárate para solicitar alternativas. A veces, las alternativas pueden ser igual de útiles que un salario.
12. Pregunta por cosas.
Intenta mantener la calma y la confianza incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde mal o rechaza de inmediato tu contraoferta. Utiliza preguntas abiertas para obtener información sobre su respuesta y profundizar para mantener la conversación en marcha. Algunas preguntas pueden ser: ¿Cuál es el presupuesto para esta posición? ¿Hay otras opciones negociables además del salario? ¿Qué información necesitas de mí para tomar una decisión?
13. No dudes en retirarte.
A veces, un empleador puede no poder ofrecer beneficios adicionales que lo hagan rentable o cumplir con tu requerimiento salarial mínimo. Alternativamente, la empresa puede contraofertar con un salario mayor que su oferta inicial pero no tanto como habías pedido. En tal caso, tendrás que decidir si el empleo menos remunerado vale la pena. Si es menos demandante que tu trabajo actual o queda más cerca de casa, te proporciona más flexibilidad o tiempo libre, podrías estar dispuesto a aceptar un salario menor. De lo contrario, piensa detenidamente en rechazar la oferta de trabajo.
