Entre otros rasgos, debes estar bien organizado, ser adaptable e innovador para establecer una empresa rentable. También debes estar dispuesto a hacer ciertos sacrificios personales. Sea cual sea el concepto que quieras introducir, estas nueve pautas simples te ayudarán a comenzar y mantener la expansión de tu empresa.

Lecciones importantes
Entre otras cosas, comenzar y dirigir un negocio requiere habilidades sólidas para la organización, la imaginación y una atención implacable a los detalles.
Debes estar consciente de tus competidores, especialmente de las acciones que están tomando y que te gustaría copiar o mejorar.
Prepárate para hacer algunos sacrificios en tu vida personal, ya que casi seguramente estarás trabajando más para ti mismo de lo que trabajarías para alguien más.

Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable

1. Ponte en Orden
Como propietario de un negocio, el éxito depende primero de tu nivel de organización. Esto te permitirá mantenerte al tanto de las varias tareas que requieren atención y completar proyectos de manera efectiva. Hacer una lista de tareas diarias te ayuda a mantenerte ordenado. Marca cada tarea que completes en tu lista. Intenta comenzar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras.

Puedes encontrar muchas herramientas web que ayudan con la organización. Entre ellas se encuentran herramientas como Notion, Microsoft Planner, Trello y Airtable. Especialmente en los primeros años, un simple archivo de Excel también puede satisfacer muchas necesidades organizativas de una pequeña empresa.

2. Toma Notas Detalladas.
Las empresas efectivas programan tiempo para mantener registros contables precisos independientemente de su nivel de actividad. Al hacer esto, pueden tener una comprensión mejor (y temprana) de cualquier posible dificultad contra la que podrían estar luchando y saber dónde se encuentra financieramente su empresa.

Sugerencia
Periódicamente, Investopedia clasifica las mejores herramientas contables disponibles para startups.

Hoy en día, muchas empresas mantienen dos conjuntos de registros: uno físico y otro basado en la nube. De esta manera, un propietario de empresa está libre de preocupaciones sobre perder información vital en caso de que ocurra algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.

3. Estudia a tus Competidores
El éxito depende de que no subestimes a tus competidores. Dedica tiempo a investigar y aprender de ellos. Las grandes empresas destinan importantes recursos para recopilar este tipo de conocimiento competitivo.

El tipo de tu empresa determinará cómo abordas el análisis de competidores. Si tienes un restaurante o una tienda, es posible que solo necesites comer o comprar en el negocio de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta y luego aprender de esa forma.

Si trabajas en un campo, por ejemplo, la fabricación, donde tienes menos acceso a las operaciones internas de tus competidores, intenta mantenerte al tanto de las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, habla con cualquier cliente que tengas en común y reúne y examina cualquier información financiera que un competidor publique públicamente.

4. Conoce los Beneficios y Desventajas.
Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Además de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también deberías preguntarte: “¿Cuál es el inconveniente si esto no funciona?” Si puedes responder a esa pregunta, estarás familiarizado con la situación más desfavorable. Es posible que desees intentar vivir con esa situación y estar preparado para actuar para controlar el peligro tanto como sea posible. De lo contrario, puede ser un buen momento para revisar oportunidades alternativas.

Conocer los riesgos y beneficios también significa saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más solicitados durante un año determinado. La moda y los avances tecnológicos también afectan el comportamiento y las compras de los clientes.

5. Sé Estratégico y Creativo.
Siempre busca formas de fortalecer tu empresa y diferenciarla de los competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y formas diversas de abordar problemas.

Busca oportunidades para expandir tu empresa actual o crear negocios relacionados que proporcionen más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversidad. Puedes encontrar un buen ejemplo en la historia de Amazon. Originalmente una librería en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También se está volviendo más visible en físico. Entre sus otras propiedades se encuentran Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos.

Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión del mercado que mejor se adapte a tu empresa, ya sea mediante el alcance directo de ventas, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿Tiene sentido asociarse con otra pequeña empresa para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes captar una porción completamente nueva del mercado? Estas son cuestiones que debes considerar incluso en los primeros años de tu empresa.

6. Permanece enfocado en tus Objetivos
Construir un negocio también se ajusta al antiguo proverbio “Roma no se construyó en un día”. Solo abrir un negocio no significa que comenzarás a ganar dinero de inmediato. Dile a las personas quién eres y qué tienes para ofrecer; lleva tiempo, por lo tanto, mantente enfocado en alcanzar tus objetivos.

Incluso muchos propietarios de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán ganancias en unos pocos años y tendrán que depender de préstamos (si los pueden obtener) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que pueda ser rentable. Afortunadamente, hay varios métodos para comenzar un negocio financiado.

Dicho esto, es aconsejable investigar por qué la empresa no está generando ganancias después de un tiempo razonable y si debería virar en otra dirección.

7. Ofrece un Excelente Soporte al Cliente.
Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera calidad. Un mejor servicio para tus clientes los animará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competidor.

Obtener una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de ofrecer un excelente servicio. Algunas empresas llaman a esto adoptar una estrategia centrada en el consumidor o en el cliente.

De hecho, en el competitivo mundo corporativo de hoy, las empresas exitosas y fracasadas suelen diferir principalmente en sus servicios. Aquí es donde encuentra aplicación el dicho “vender por debajo y entregar por encima” y los dueños de empresas inteligentes deben prestar atención a eso.

8. Sé Consistente.
En los negocios, el éxito depende en gran medida de la consistencia. Todos los días, debes seguir actuando de la manera requerida para tener éxito. Esto conducirá a hábitos buenos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y eventualmente te ayudarán a ganar dinero. Además, la consistencia es valorada por los consumidores.

9. Prepárate para separarte de ciertas cosas.
Por lo general, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para otra persona. Eso podría significar pasar menos tiempo del que desearías con amigos y familiares. Cualquiera que esté comprometido con dirigir su negocio encontraría eco en el cliché de que los fines de semana y las vacaciones no existen para los empresarios.

No todos deberían dirigir una empresa. Seguir otra ruta profesional podría evitarte mucha miseria y, lo más probable, mucho dinero si, después de una evaluación honesta de ti mismo, descubres que no estás preparado para ello.

Existen cuatro formas de crecimiento empresarial: ¿cuáles son?
El crecimiento orgánico, estratégico, mediante asociaciones o fusiones/adquisiciones, y el interno son las cuatro formas de desarrollo empresarial. El crecimiento orgánico es el proceso mediante el cual una empresa crece de forma natural para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener espacios adicionales o aumentar la producción para satisfacer la creciente demanda de sus productos por parte de los consumidores. El crecimiento estratégico se centra en crear una estrategia de desarrollo a largo plazo para una empresa.

Aunque la expansión a través de una fusión o adquisición podría ayudar a una empresa a entrar en un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, también puede ser la ruta más arriesgada pero también la más probable para tener éxito. Por último, el desarrollo interno es un proceso que puede resultar desafiante para los gerentes y el personal cuando una empresa examina sus recursos y aplica sistemas eficientes o otra estrategia de transformación empresarial.

¿Cuál es la forma más rápida en la que una empresa puede expandirse?
Las empresas se expanden a su propio ritmo, muchas veces esto está más allá del control del propietario o de los empleados. Sin embargo, llevar a cabo un modelo de negocio eficiente tiene varias características que pueden permitir que una empresa se expanda rápidamente, como centrarse en una línea de productos limitada, escalar a un ritmo razonable y ofrecer alguna ventaja clara sobre sus competidores.

¿Cómo se pueden incrementar las ventas?
Existen varias formas en las que posiblemente puedas aumentar las ventas. Entre las opciones se incluyen aumentar el gasto en publicidad donde el rendimiento pasado de la publicidad haya demostrado éxito, solicitar agresivamente referencias de clientes actuales y crear una lista de correo electrónico directa al consumidor. También puedes ampliar la gama de productos que ofreces; sin embargo, si las nuevas adiciones no rinden bien, tu resultado final sufrirá.

¿Qué caracteriza a una startup exitosa?
Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien administrada podrá pivotar rápidamente, comprender todo el mercado y su papel especial en él, y estar preparada para aprovechar las oportunidades cuando se presenten.

No todos tienen éxito en hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo duro. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fallan en su primer año, el 50% fallan en sus primeros cinco años y el 65% fallan en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobreviven a los 15 años o más.

Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a acercarte a formar parte de ese 25%. Querrás estar siempre aprendiendo y ajustándote si quieres ser propietario y operar una empresa rentable.